Warum jedes vertikale Softwareunternehmen ein Kapitalangebot starten sollte

Vertrauen aufzubauen ist schwer, aber es lohnt sich auf jeden Fall. Im B2B- und B2C-Bereich werden Entscheidungen von Menschen getroffen, die mit Menschen Geschäfte machen möchten, denen sie vertrauen und von denen sie glauben, dass sie sie wirklich verstehen. Es liegt einfach in der menschlichen Natur.

Aus diesem Grund bestehen Gemeinschaftsbanken auch angesichts strenger Vorschriften und im Wettbewerb mit großen globalen Banken. Aus diesem Grund können lokale Kleinunternehmen ihre Kunden halten und gleichzeitig mit großen Ketten konkurrieren. Und deshalb profitieren Softwareanbieter davon, eine bestimmte Branche zu bedienen.

Wenn Sie Vertrauen und ein tiefes Verständnis für die Branche Ihrer Kunden aufgebaut haben, macht es nur Sinn, mehr und bessere Möglichkeiten zu finden, diese Kunden zu bedienen und Ihre bestehende Beziehung zu ihnen zu nutzen. Derzeit gibt es dafür keinen besseren Weg, als Ihr Angebot um eine Finanzierung zu erweitern. Hier sind vier Hauptgründe, warum Sie Ihren Kunden Kapital anbieten sollten, und ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, damit der Prozess viel reibungsloser abläuft:

1.Sie können schneller wachsen, indem Sie Ihren Kunden beim Wachstum helfen

Durch die Einbettung von Finanzdienstleistungen in Ihre Plattform können Sie dazu beitragen, das Wachstum Ihres Kundenstamms zu beschleunigen, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig eine neue Einnahmequelle mit hohen Margen zu erschließen. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Ihren GPV zu steigern, sondern stärkt auch das Vertrauen, das Sie aufgebaut haben.

Die heutigen Händler sind unglaublich beschäftigt. Alles, was Sie tun können, um ihr Leben zu optimieren, wird wahrscheinlich gut angenommen. Der traditionelle Zugang zu Kapital ist langsam und voller Reibungsverluste, und Sie können ihnen helfen, dieses Problem zu beseitigen. Die eingebettete Finanzierung ermöglicht ihnen nicht nur den Zugriff auf Kapital, ohne Ihre Plattform jemals verlassen zu müssen (was ihnen Zeit spart), sondern ermöglicht ihnen auch die Zusammenarbeit mit jemandem, den sie bereits kennen und dem sie vertrauen, sodass sie nicht mehr einen neuen Anbieter prüfen und entscheiden müssen, für welchen sie sich entscheiden möchten mit.

2.Durch Brancheneinblicke und Live-Daten können Sie bessere Konditionen anbieten

Traditionelle Finanzierungsanbieter wie Banken sind mit vielen neueren Branchen und Geschäftsmodellen nicht vertraut. Es ist nicht so, dass sie sie nicht verstehen, aber ihre Underwriting-Systeme sind altmodisch und erfordern jahrelange Daten, um sich bei der Finanzierung sicher fühlen zu können. Andere Geschäftsmodelle gelten einfach nicht als geeignet für Investoren oder Kreditgeber und können Schwierigkeiten beim Zugang zu Finanzmitteln haben.

Als Zahlungsanbieter verfügen Sie über einzigartige Daten und Einblicke in Ihre Branche, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Händlern Finanzzugang auf der Grundlage harter Echtzeitzahlen und nicht jahrelanger Historie und veralteter Modelle zu ermöglichen. Je näher Sie Ihrer Branche sind, desto wahrer ist dies. Ihr Verständnis der Umsatztrends Ihrer Händler ermöglicht es Ihnen, bessere Konditionen und maßgeschneiderte Angebote anzubieten, die perfekt auf die Bedürfnisse Ihrer Händler zugeschnitten sind.

3.Eingebettete Finanzierung kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern

Vertikale ISPs sind in der glücklichen Lage, ein sehr klebriges Produkt zu haben. Sobald jemand Ihre Plattform nutzt, ist es einfacher, bei Ihnen zu bleiben, als zu wechseln. Embedded Finance geht noch einen Schritt weiter. Indem Sie Ihren Händlern ermöglichen, sich über Ihre App stärker um ihre Geschäfte zu kümmern, erreichen Sie wichtige Entscheidungsträger häufiger auf der Plattform und ermutigen Unternehmen, alle ihre Zahlungen auf Ihre Plattform zu migrieren, wenn sie derzeit Sie und einen Ihrer Konkurrenten nutzen.

Super-Apps wie Stripe, Adyen und sogar Shopify machen es ihren Händlern leicht, alles, was sie brauchen, an einem Ort zu bekommen, und sie haben enorm davon profitiert. Innerhalb Ihrer einzigartigen Branche haben Sie die Möglichkeit, der Ansprechpartner zu sein, aber es gibt eine Hürde. Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht Stripe, Adyen oder Shopify sind. Aber keine Sorge, Sie sind nicht allein.

4.Nahtlose Integration und minimales Risiko

Auch wenn Sie möglicherweise nicht über Kapitalmarktkenntnisse oder Ressourcen verfügen, um ein eigenes Kapitalprodukt aufzubauen, gibt es eine einfache Möglichkeit, diese Hürden zu überwinden. Durch die Partnerschaft mit einem Unternehmen, das im Finanzbereich Vertrauen aufgebaut hat, können Sie eine Kapitallösung schaffen, die mehr ist als die Summe ihrer Teile.

Es gibt einen Grund, warum so viele Super-Apps – wie die, die ich zuvor erwähnt habe – auf Zahlungen und digitalen Transaktionen basieren. Als Zahlungsanbieter verfügen Sie über alle notwendigen Daten, um ein Kapitalprodukt voranzutreiben und Ihren Händlern Finanzierungen auf der Grundlage ihrer Transaktionen und nicht auf der Grundlage jahrelanger Finanzdaten und Kreditwürdigkeit bereitzustellen. Durch die Partnerschaft mit einem eingebetteten Finanzanbieter können Sie neue Angebote mit minimalen Vorabinvestitionen und Risiken problemlos einführen und testen.

Abschluss

Mit Vertrauen, Branchenkenntnissen und umfassenden Echtzeitdaten sind Sie perfekt aufgestellt, um die Anlaufstelle für Ihre Branche zu werden, und ein eingebettetes Kapitalangebot ist der perfekte nächste Schritt. Jetzt ist es an der Zeit, sich für die angebotenen Dienstleistungen zu entscheiden, einen Partner auszuwählen und den Schritt zu wagen!

Yas verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der Leitung und Leitung von Marketing, Betrieb und Investor Relations sowohl für börsennotierte als auch aufstrebende private Technologieunternehmen. In ihrer Rolle als COO und CMO von Pipe nutzt sie ihr umfassendes Wissen über Fintech und Finanzmärkte, um ein globales Remote-Team zu leiten, das den Zugang zu Kapital für Geschäftsinhaber aus allen Branchen erweitert, und leitet alle Marketing-, Betriebs-, Kommunikations-, Partnerschafts- und Investor-Relations-Bemühungen , und helfen dabei, eines der am schnellsten wachsenden Fintechs aufzubauen.